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崛起的“泛90后”成为消费主力军!母婴门店如何针对90后父母做营销?

2019-10-08 10:19   来源:中婴网

  中国互联网络发展状况统计调查数据显示,90后在中国网民中占比达28%,居于各年龄段首位。目前,90后(1990年-1999年出生)已成为互联网时代的消费主力军。尼尔森数据显示,在消费意愿方面,90后消费意愿为63点,高于80后(60点)、70后(54点)、60后(54点)等年龄段。可见,年轻消费逐渐成为消费“潜力股”。

  目前,泛90后正在逐渐成为消费市场的中坚力量,他们是深受互联网影响的一代,对数字经济有更高、更强的敏感度,以互联网为渠道的数字经济正成为经济增长的核心动力,并以此带动了消费方式的转变和消费升级。而当下,90后同时也是妈妈人群中的主力军,她们的育儿观和消费观都有着独特的时代烙印,更加注重产品质量和个性化定制需求。那么,面对90后新一代的母婴消费群体,母婴门店应该如何改变固有思路,调整营销策略,最终拉动销售呢?

  选品进货需投其所好

崛起的“泛90后”成为消费主力军!母婴门店如何针对90后父母做营销?

  奶粉、纸尿裤等一些具有引流功能的大品牌可选择性不多,玩具、童装、安全座椅等高毛利产品的引进可根据消费者的观念进行灵活调整。

  90后堪称在互联网环境下成长的一代,作为互联网原住民,新生代家长对智能产品接受程度更高,对孩子的科学素质的培养也愈发重视。此外,90后父母对于品牌从设计到质量和服务的要求很高,既重视安全、舒适,也追求国际流行品味。在这些新生代父母眼中,时尚萌娃就像是移动的配饰,是自己品味和生活品质的凸显。因此,母婴店主在进购童鞋服时可依据其品牌风格进行选择。

  营销方式要跟上节奏

崛起的“泛90后”成为消费主力军!母婴门店如何针对90后父母做营销?

  热衷直播、小视频的90后开始登上母婴舞台,千篇一律的的标语、气球等方式已经无法引起她们的注意,90后的更加喜欢有故事的品牌,吃个辣条都讲究情怀,母婴店主在做促销搞活动时可以着重用品牌承载的内容引起心灵共鸣。

  90后更愿意在各种场合表达自己的意愿和观点,更加注重消费和使用过程的感受和体验,所以母婴店在营销方式上可以尝试体验式营销,吸引90后互动参与,纸尿裤可推出试用装等形式,后续也可积极鼓励用户进行分享评价。

  此外,“宅”、“懒癌”是90后为自身打造的标签,足不出户成了这个群体的常见现象,需要在家带娃的宝妈们更是分身乏术,母婴店这时可主打方便快捷、送货到家的宣传牌。

  门店要配育婴师提供专业服务

崛起的“泛90后”成为消费主力军!母婴门店如何针对90后父母做营销?

  90后年轻父母大多受教育程度较高,成长在互联网时代的他们对于新事物以及新信息的接受能力极强。在育儿观念上,相比于父辈们的经验之谈,他们更崇尚有科学依据的育儿理念。在互联网能便捷地提供商品信息和育儿知识的状态下,今天的消费者自我进化的速度远远超过了我们的想象。

  门店里需要配备专业的育婴师和营养师,提供专业服务并不是为了直接转化消费,不是为了某个品牌,某个品类而存在的。育婴师和营养师这些专业人士是为了给门店本身提供专业的背书,不是简单的承担销售任务,给顾客推荐产品,而是要给予消费者专业的育儿知识和经验分享,为她们提供解决方案,让消费者在潜移默化中加深对门店本身的认可,让消费者觉得在这个门店买,就是放心!

  90后母婴消费主力军的涌入,“逼迫”我们在经营上有更多的创新和思考。未来,无论消费者如何变,母婴店经营者都不能一成不变,要始终以消费者的需求为主,与时俱进。

  部分内容综合:尼尔森、凡柏爱、婴宝baobei360等

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编辑:思雨

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